Про проект

Компанія “Строй Сіті” – один з основних гравців на ринку нерухомості Харкова звернулася в BIGID із запитом проаналізувати діючий сайт одного з ЖК.

Причиною звернення стало те, що компанія неабияк витратилася на розробку сайту, щомісяця поповнюють рекламний бюджет, платять фахівцеві за оптимізацію результатів, але не розуміють – чому немає результатів у вигляді необхідної кількості заявок і продажів?

аналитика

Показники
на момент звернення

Вартість заявки - 32$
Заявок з Google Ads - 22 міс
Конверсія - 0,5%

Завдання:

01
Збільшити кількість
і якість заявок
02
Зменшити
їх вартість
03
Впровадити
CRM-систему
04
Оцифрувати результативність
кожного рекламного каналу
- 01

Аналізуємо цільову аудиторію
і ключові фактори прийняття рішення

  • Виділено платоспроможні сегменти цільової аудиторії
  • Зроблений обдзвін клієнтів, які вже купили  і визначено
    фактори, що вплинули на вибір
  • Збираємо семантичне ядро для майбутніх рекламних
    кампаній та структури сайту
  • Складена карта очікувань і заперечень, які потрібно
    відобразити в маркетингових інструментах і використовувати
    у відділі продажів

Карта очікувань
і заперечень

- 02

Створюємо оффер, структуру і тестуємо
переконливість текстів на реальних клієнтів

  • Виділено платоспроможні сегменти цільової аудиторії
  • Зроблено дзвінки клієнтам, які вже купили і визначено
    фактори, що вплинули на вибір
  • Складена карта очікувань і заперечень, які потрібно
    відобразити в маркетингових інструментах і використовувати
    у відділі продажів
  • Створено прототип майбутнього Landing Page, який
    послідовно доносить вигоди ЖК відвідувачеві

Прототип майбутнього
LandingPage

прототип
- 03

Створюємо функціональний дизайн,
налаштовуємо рекламу і верстаємо

Создаём функциональный дизайн, настраиваем рекламу и верстаем
  • Створюємо 2 концепції сайту згідно фірмового стилю замовника.
  • Визначаємо кращу з них і готуємо дизайн макет сайту
  • Поки робиться дизайн, фахівці створюють рекламні кампанії
    в Google Ads. Це дозволить отримувати заявки з першого дня запуску сайту.
  • Робимо комп’ютерну і адаптивну верстку
  • Тестуємо роботу на різних пристроях, а також відправку форм.
  • Оптимізуємо швидкість завантаження сайту для того, щоб пошуковики
    краще його сприймали і просували
  • Здійснюємо інтеграцію інструментів, що дозволяють підняти
    конверсію сайту.
  • Інтеграція з CRM
- 04

Налаштовуємо CRM, call-tracking
і наскрізну аналітику

  • Налаштування CRM, в якій реалізували окремі воронки продажів по декількох об’єктах будівництва
  • Підключили IP-телефонію і систему Call-tracking. Завдяки їм відслідковуються джерела надходження телефонних дзвінків аж до конкретного рекламного оголошення в Google або з конкретного оголошення в метро.
  • Установка системи наскрізної аналітики і інтегація її з CRM для розуміння скільки грошей приносить кожен рекламний канал.
Настраиваем CRM, call-tracking и сквозную аналитику

Результати:

Було Стало
Ціна заявки 32 10
Кількість заявок загальна 65 197
Кількість заявок Google Ads 22 72
Рекламний бюджет Google Ads 20 000 20 000
Конверсія 0,5 % 2 %
иконка
Роботи над оптимізацією
результатів тривають
иконка
Підключаються нові канали
залучення клієнтів

Підсумок

  • Вкладення в маркетинг окупилися вже після 1-го місяця
    співпраці
  • Замовник бачить з якого джерела він отримує заявки,
    а який варто відключити
  • Після отриманого результату замовник передав нам
    в роботу ще 1 проект
иконка

Дізнайтесь
як швидко окупляться
вкладення в маркетинг

в Вашому проекті

Інші проекти: