О проекте

Компания "Строй Сити" - один из основных игроков на рынке недвижимости Харькова обратилась в BIGID с запросом проанализировать действующий сайт одного из ЖК.

Причиной обращения стало то, что компания изрядно потратилась на разработку сайта, ежемесячно пополняют рекламный бюджет, платят специалисту за оптимизацию результатов, но не понимают - почему нет результатов в виде необходимого количества заявок и продаж?

аналитика

Показатели
на момент обращения

Стоимость заявки - 32$
Заявок из Google Ads - 22 мес
Конверсия - 0,5%

Задачи:

01
Увеличить количество
и качество заявок
02
Уменьшить
их стоимость
03
Внедрить
CRM-систему
04
Оцифровать результативность
каждого рекламного канала
- 01

Анализируем целевую аудиторию
и ключевые факторы принятия решения

  • Выделены платежеспособные сегменты целевой аудитории
  • Сделан обзвон уже купивших клиентов и определены
    факторы, повлиявшие на выбор
  • Собираем семантическое ядро для будущих рекламных
    кампаний и структуры сайта
  • Составлена карта ожиданий и возражений, которые нужно
    отобразить в маркетинговых инструментах и использовать
    в отделе продаж

Карта ожиданий
и возражений

- 02

Создаём оффер, структуру и тестируем
убедительность текстов на реальных клиентах

  • Выделены платежеспособные сегменты целевой аудитории
  • Сделан обзвон уже купивших клиентов и определены
    факторы, повлиявшие на выбор
  • Составлена карта ожиданий и возражений, которые нужно
    отобразить в маркетинговых инструментах и использовать
    в отделе продаж
  • Создан прототип будущего Landing Page, который
    последовательно доносит выгоды ЖК посетителю

Прототип будущего
LandingPage

прототип
- 03

Создаём функциональный дизайн,
настраиваем рекламу и верстаем

Создаём функциональный дизайн, настраиваем рекламу и верстаем
  • Создаём 2 концепции сайта согласно фирменному стилю заказчика.
  • Определяем лучшую из них и готовим дизайн макет сайта
  • Пока делается дизайн, специалисты создают рекламные кампании
    в Google Ads. Это позволит получать заявки с первого дня запуска сайта.
  • Делаем компьютерную и адаптивную вёрстку
  • Тестируем работу на разных устройствах, а также отправку форм.
  • Оптимизируем скорость загрузки сайта для того, чтобы поисковики
    лучше его воспринимали и продвигали
  • Осуществляем интеграцию инструментов, позволяющих поднять
    конверсию сайта.
  • Интеграция с CRM
- 04

Настраиваем CRM, call-tracking
и сквозную аналитику

  • Настройка CRM, в которой реализовали отдельные воронки продаж по нескольким объектам строительства
  • Подключили IP-телефонию и систему Call-tracking. Благодаря им отслеживаются источники поступления телефонных звонков вплоть до конкретного рекламного объявления в Google или с конкретного объявления в метро.
  • Установка системы сквозной аналитики и интегация её с CRM для понимания сколько денег приносит каждый рекламный канал.
Настраиваем CRM, call-tracking и сквозную аналитику

Результаты:

Было Стало
Цена заявки 32 10
Количество заявок общее 65 197
Количество заявок Google Ads 22 72
Рекламный бюджет Google Ads 20 000 20 000
Конверсия 0,5 % 2 %
иконка
Работы над оптимизацией
результатов продолжаются
иконка
Подключаются новые каналы
привлечения клиентов

Итог

  • Вложения в маркетинг окупились уже после 1-го месяца
    сотрудничества
  • Заказчик видит с какого источника он получает заявки,
    а какой стоит отключить
  • После полученного результата заказчик передал нам
    в работу ещё 1 проект
иконка

Узнайте
как быстро окупятся
вложения в маркетинг

в Вашем проекте

Другие проекты: